Перейти к основному контенту

04.08.2026 Форма КП (Ольга и Вадим)

ID встречи: В-20260804-1 · Направление: Проекты и КП · Длительность: 1:42 Запись: Записи встреч по проектам/КП 04.08.26 16-03-16 — запись.webm Расшифровка: Расшифровки/2026-08-04 КП форма (Ольга и Вадим).md Статус: архивный разбор

Участники (по плиткам Телемоста)

  • Ольга Григорьева — наш аналитик, переносит КП в ТМА.
  • Вадим Тарасов (Окна Мира) — показывает Excel-шаблон КП и расчёты (автор части формул).
  • Упоминаются: руководители проектов (РП), инженеры, Никита (формулы упаковки), Елена Русина (себестоимость, финмодель).

Итог

Вадим провёл Ольгу по всей Excel-форме КП: шапка, блоки по фабрикам (Шуко и др.; SkyFrame — основной), себестоимость от инженеров, наценки от РП, упаковка, моторы, оснащение, доставка, монтаж, НДС, примечания, сроки. Договорились: сначала переносим в ТМА «костяк» формы (около 80%, российский шаблон), остальное автоматизируем и шлифуем потом вместе с РП. Для всех фабрик, кроме SkyFrame, — единый входной шаблон; выгрузку SkyFrame загружаем как есть. Утверждённое КП — стартовая точка финмодели проекта.

По темам

  1. Проект и КП (0:07–0:09). Проект заводится сразу при первой заявке на расчёт, даже если продажи не будет: без анализа и переписки суммы не называют. РП заводит проект → инженеры считают «КП по себестоимости» → РП делает из него КП клиенту.
  2. Одно КП или несколько (0:01–0:05). Обычно одно КП на проект, фабрики идут блоками (SkyFrame + Шуко и т.д.); при больших спецификациях или по просьбе заказчика — отдельные КП. Нужно поддержать оба варианта.
  3. Блок фабрики (0:09–0:15). Описание системы (из КП партнёра); покрытия — информационно (цвет согласуется перед заказом); стеклопакет — для заказчика обобщённо («двухкамерный, энергосберегающее стекло»), формулы — во внутренней части; позиции: маркировка по чертежу (ОК-1…), ширина, высота, площадь, количество, цена, сумма. Фабрики, кроме SkyFrame: Шуко, Кова, Секко, Хирт.
  4. Себестоимость и наценки (0:15–0:24). Инженер заполняет позиции и себестоимость (у Шуко стоимость стеклопакетов приходит одной суммой и распределяется по м²; курс). РП ставит наценки: таможня, маржа, «архитектор» (представительские, комиссии), скидка фабрики — это зона ответственности РП.
  5. Форматы поставщиков (0:24–0:28). У каждого поставщика свой формат (по Шуко — три поставщика в России и в Дубае, иногда только PDF или одна сумма). Решение: единый входной шаблон, в который инженер приводит ответ любой фабрики; SkyFrame — загрузка его выгрузки напрямую.
  6. Валюта (0:35–0:36). КП всегда в евро: SkyFrame — основной продукт, остальное идёт «нагрузкой»; рубли — справочно для РП.
  7. Доставка и монтаж по фабрикам (0:29–0:34). Схема монтажа закреплена за фабрикой: либо наш монтаж, либо поставка с монтажом поставщика. Цифры поставщика (замер, монтажные материалы, монтаж) идут с нашей наценкой (~15%). Аренда техники не включается (оговаривается в примечаниях, решается по ходу).
  8. Выгрузка SkyFrame (0:36–0:48). Из веб-калькулятора: позиции (числовые), размеры, треки, усиления, тип стеклопакета и покрытия, профили, код открывания и визуализация открывания (важна, забираем), створки, площадь, цены во франках. Курсы EUR/RUB и CHF/EUR. Лимит 250 м² на выгрузку — большие проекты в нескольких файлах (этапы запуска), суммируются.
  9. Упаковка (0:48–0:53, 1:13–1:16). Пирамиды для стекла: SkyFrame 3 — до 6 стёкол, SkyFrame 2 — до 10, вес до 2 т; ящики для профилей — 1 на 50 м² окон. Сейчас считается усреднённо (1600 € за единицу). Решено считать раздельно (пирамида ~2000 €, ящик ~800 €): количество нужно стройотделу для логистики.
  10. Моторы и опции (0:55–1:13). Моторы — по числу открывающихся створок; расчёты SkyFrame (моторы, ящики) всегда перепроверяются. Оснащение (электроприводы, датчики, москитные сетки, желоба, опорные лапы, обработка стеклопакетов у бассейна и т.п.) — из вкладки опций SkyFrame плюс ручное добавление. Цена опции для клиента — договорная отпускная цена, единая для всех РП (например, электропривод 4950 €), а не себестоимость × маржа. Цены опций в шаблоне устарели — брать из файла SkyFrame. Опорные лапы: общая ширина / 0,4 × цена.
  11. Наименования позиций (0:59–1:02). «Сдвижной блок», «глухой блок» и т.п. — единый справочник (общий, не по фабрикам) плюс свободный комментарий («(бассейн)»).
  12. Доставка, монтаж, финплан (1:20–1:24). Доставка SkyFrame — формула от квадратуры плюс ручная надбавка РП в сложных случаях. Монтаж: м² × 300 € для клиента (себестоимость ~255 €). Вадим хочет видеть в КП разбивку себестоимости монтажа по статьям финплана (монтаж, черновые коробки, расходники) — информационно; заказчик иногда берёт черновые коробки на себя.
  13. Хвост КП (1:24–1:28). НДС; «не включено в стоимость» (стандартный список, строки переносятся в оснащение при включении); примечания — шаблон, правится РП; сроки (проектирование, изготовление 8–10 нед., доставка 2–4 нед., Шуко ~28 нед.) — справочно, контролируются на совещаниях; условия оплаты; контакты РП.
  14. Файлы и версии (1:32–1:39). Сейчас — папки проекта на сервере (сканы, рабочие по отделам, чертежи, расчёты по датам). Нужно: прикладывать ответы фабрик к расчёту, версии расчёта и КП, актуальное КП — отдельное место на карточке проекта с быстрым доступом.
  15. Проектирование (1:31–1:33). По умолчанию включено; если заказчик просит, выделяется отдельный договор (5–10%), сумма вычитается из КП.
  16. КП → финмодель (1:39–1:41). Утверждённое КП — старт финмодели: сумма — будущая выручка; монтаж раскладывается по статьям. Себестоимость таможни и транспорта сейчас «по ощущениям» (коэффициент 1,55–1,6); алгоритм не договорён — нужен разговор с Еленой Русиной.

Решения

Р-067 … Р-074 (см. реестр).

Задачи (архив)

З-051 … З-055 (см. реестр).

Замечания ревьюера

  • «Сейчас 80%, потом шлифуем» — принцип, совпадающий с подходом по складу (Р-030, Р-043).
  • Упаковка и визуализация SkyFrame связаны со складом и логистикой импорта (В?-010).
  • Себестоимость таможни/транспорта — открытый вопрос, пересекается с ФЭО (В?-012).

Нет комментариев для отображения